樓梯經銷商四招突破市場瓶頸

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　　在目前的市場環境下，樓梯經銷商要順利度過“寒冬”季節必然要有備戰計劃，準確的說是：經銷商創新贏利模式、學習新的管理方式、開拓新渠道，必然能提升銷售額，并在市場上站穩腳跟。

　　創新模式

　　目前，經銷商要提升贏利能力，必須采取開源節流、強化信息管理等手段。除此之外，還要從三個方面做到贏利模式的創新：一是充分發揮顧客群的聯動效應和口碑效應，發展新客戶;二是借力發力，加大隱形渠道開發，如針對目標客戶群與家裝公司深度合作，以及利用設計師的權威推薦效應帶動和激發客戶購買等;三是有針對性地與房地產公司、小區物業、媒體等聯合推廣自己所經營的品牌。

　　資源共享

　　樓梯經銷商最早的經營模式是非常簡單的，只是想著怎么把產品賣出去，怎么賺錢?，F在是眾多品牌爭奪資源的時代，經銷商不能拘泥于過去的運營模式。

　　目前，在競爭激烈的市場中，很多經銷商開始選擇多元化經營模式，如主動運用大家居概念，與同一層次的品牌商家交換顧客信息，實現顧客資源共享和產品的“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費用，共同搶占更大的市場份額。因此，多品類跨行營銷將是樓梯經銷商今后的發展趨勢，而且會出現很多新的模式。

　　提升服務

　　任何一個品牌都是以銷售為前提，沒有銷售量的產品成不了品牌，而好的品牌必然有好的服務，好的服務才會有好的信譽。所以，服務是品牌經營的基礎。

　　一直以來，樓梯經銷商都是代理經營別人的品牌，隨著自身不斷發展壯大，他們將經營門店打造成一個服務品牌的意識也越來越強烈。將門店打造成一個品牌，一方面是實力的印證，能夠爭取廠家更多價格上的支持;另一方面也能培養消費者的忠誠度?？梢哉f，把自己經營的門店打造成服務品牌是經銷商發展的方向之一。

　　規范管理

　　雖然目前不少樓梯經銷商業務做得很大，但在管理方面一直比較薄弱，跟不上市場的發展。經銷商只有實行科學規范化管理，才能讓自己在市場上更具有競爭優勢，真正地做大做強。

　　為此，經銷商首先要提高自身綜合素質，加強學習先進的管理知識，學習借鑒同行先進的管理模式、方法及運作體系，建立健全合理有效的監管激勵機制。另外，經銷商還要建立人才培養機制，打造自己的核心團隊，因為營銷團隊建設，人才管理和開發利用的能力也是其提升業績的重要因素。因此，經銷商應該不定期地對銷售人員展開專業、系統的營銷培訓，包括零售技巧、團購銷售技巧、活動執行標準、語言要求等。通過系統而有效的培訓，打造出一支能夠高效作戰的銷售服務執行隊伍。