新聞中心
樓梯經銷商四招突破市場瓶頸
點擊次數:1709  【打印此頁】  【關閉

  在目前的市場環境下,樓梯經銷商要順利度過“寒冬”季節必然要有備戰計劃,準確的說是:經銷商創新贏利模式、學習新的管理方式、開拓新渠道,必然能提升銷售額,并在市場上站穩腳跟。


  創新模式

  目前,經銷商要提升贏利能力,必須采取開源節流、強化信息管理等手段。除此之外,還要從三個方面做到贏利模式的創新:一是充分發揮顧客群的聯動效應和口碑效應,發展新客戶;二是借力發力,加大隱形渠道開發,如針對目標客戶群與家裝公司深度合作,以及利用設計師的權威推薦效應帶動和激發客戶購買等;三是有針對性地與房地產公司、小區物業、媒體等聯合推廣自己所經營的品牌。

  資源共享

  樓梯經銷商最早的經營模式是非常簡單的,只是想著怎么把產品賣出去,怎么賺錢?,F在是眾多品牌爭奪資源的時代,經銷商不能拘泥于過去的運營模式。

  目前,在競爭激烈的市場中,很多經銷商開始選擇多元化經營模式,如主動運用大家居概念,與同一層次的品牌商家交換顧客信息,實現顧客資源共享和產品的“蓋帽式”集中化推銷,以降低整體的品牌推廣費用,共同搶占更大的市場份額。因此,多品類跨行營銷將是樓梯經銷商今后的發展趨勢,而且會出現很多新的模式。

  提升服務

  任何一個品牌都是以銷售為前提,沒有銷售量的產品成不了品牌,而好的品牌必然有好的服務,好的服務才會有好的信譽。所以,服務是品牌經營的基礎。

  一直以來,樓梯經銷商都是代理經營別人的品牌,隨著自身不斷發展壯大,他們將經營門店打造成一個服務品牌的意識也越來越強烈。將門店打造成一個品牌,一方面是實力的印證,能夠爭取廠家更多價格上的支持;另一方面也能培養消費者的忠誠度??梢哉f,把自己經營的門店打造成服務品牌是經銷商發展的方向之一。

  規范管理

  雖然目前不少樓梯經銷商業務做得很大,但在管理方面一直比較薄弱,跟不上市場的發展。經銷商只有實行科學規范化管理,才能讓自己在市場上更具有競爭優勢,真正地做大做強。

  為此,經銷商首先要提高自身綜合素質,加強學習先進的管理知識,學習借鑒同行先進的管理模式、方法及運作體系,建立健全合理有效的監管激勵機制。另外,經銷商還要建立人才培養機制,打造自己的核心團隊,因為營銷團隊建設,人才管理和開發利用的能力也是其提升業績的重要因素。因此,經銷商應該不定期地對銷售人員展開專業、系統的營銷培訓,包括零售技巧、團購銷售技巧、活動執行標準、語言要求等。通過系統而有效的培訓,打造出一支能夠高效作戰的銷售服務執行隊伍。
秋霞久久久久久一区二区,国产午夜无码视频免费网站,国产精品久久久久久一区二区三区,7777久久亚洲中文字幕蜜桃